本次沙龙由医药合规俱乐部联合创始人兼秘书长、三生制药集团营销中心合规负责人刘鑫主持。

活动伊始，邦信阳律师事务所主任杜爱武发表开场致辞。杜爱武主任指出，新版管理办法是医药商业化全链条规范化的重要抓手，监管重心已延伸至企业主体责任、外包合作、学术推广、薪酬激励等全经营环节。行业过往粗放式商业推广模式已难以为继，药企需搭建覆盖自有团队、第三方合作机构的一体化合规体系，同步完善内部制度、财务结算、活动管控机制，主动适配日趋严格的行刑衔接、信用惩戒监管体系，全面化解经营全流程法律风险。

随后，多位行业专家依次登台展开专业分享，覆盖法律实务、反贿赂风控、数字化尽调、AI合规工具四大核心赛道：

邦信阳律师事务所合伙人甘震乾律师以“2026医药领域反贿赂前沿实操”为主题，从监管政策、行政执法数据与典型案例三个层面，系统分析医药反贿赂合规的最新趋势。甘律师结合中央纪委全会公报、医药购销领域纠风工作要点及HCO审计动态，解读医药反腐由专项整治向常态化、协同化监管演进的政策脉络，并通过2025年至2026年上半年反商业贿赂行政执法数据，剖析案件数量、处罚裁量、行业分布及线索来源的变化。在案例部分，他重点讲解讲课费的合规边界、学会协会监管、临床研究经费、设备及试剂免费投放等热点问题，并深入分析新版医药招采信用评价制度下对MAH及经销体系的穿透式追责、企业合规抗辩、责任人员处罚及信用修复路径，为医药企业完善第三方管理和反贿赂合规体系提供实务参考。

邓白氏产品与解决方案高级经理Ivan Hong针对CSO、经销商、合作专家尽调难、风险识别滞后等行业痛点，分享数字化尽调工具落地方案，通过企业主体、实控人、行政处罚、失信记录、关联风险数据穿透筛查，快速识别空壳CSO、挂靠推广团队等高风险合作方，将数字化风控嵌入第三方机构准入、年度复评全流程，实现风险前置防控。

沙龙下半场，主持人刘鑫全面介绍医药合规俱乐部（OneCompliance Club） 平台发展历程、核心服务与行业价值。俱乐部以“简单快乐、共创共享”为理念，依托线上社群、公众号、线下峰会沙龙，搭建政企学多元对话平台，常态化开展政策解读、合规培训、案例研讨、人才培育工作，联合中国药科大学推出合规师专项研修、医药代表合规系列课程，持续输出行业合规知识库、案例库，为医药合规从业者提供长期交流、资源共享、能力提升的专业生态圈。

威科集团产品应用顾问任玉昕分享AI合规工具在政策检索、合同审查、推广资料合规校验、违规案例检索、劳动争议预判中的落地应用，借助数字化工具降低企业合规人力成本，实现学术推广资料、薪酬制度、CSO协议的自动化合规自查，提升内部审计与风险排查效率。

作为深耕医药行业十余年的合规法律专家，符小瑜律师结合《医药代表管理办法》新规与劳动争议判例，提炼企业三大合规整改核心板块：一是用工管理，明确医药代表学历专业准入门槛，规范招聘、备案、分级违纪处置流程，针对存量资质不符老员工、员工拒改岗位职责给出稳妥处置方案；二是新规下绩效与薪酬结构如何调整，应避免销量、处方、回款挂钩提成模式，调整以固定薪酬、学术推广质量、公司与区域绩效考核、合规行为等综合薪酬模型，警示企业规避指标 “换名不换实质” 的合规陷阱；三是 专业受托组织推广服务商（CSO） 第三方及其人员管理，强调委托不免责，从 CSO 准入尽调、协议约束、穿透审计、服务费结算规则、连带责任等方面落地管控，并现场发放 8 月 1 日前企业过渡期自查整改清单，方便企业快速落地整改。

活动尾声，参会嘉宾一致表示，本次沙龙紧贴《医药代表管理办法》实施窗口期，内容兼具政策高度、法律深度与落地实操性，精准解决企业在人员管理、薪酬改革、第三方管控中的多重困惑，为企业过渡期合规整改提供可直接落地的全套方案。