律师行业人才济济、竞争激烈，能够脱颖而出，晋升合伙人，是每一位律师的理想。这一理想的实现与三个因素息息相关——勤奋、能力和机遇。

勤奋源于个人信念，贵在自律，难在坚持；机遇非人力能左右，贵在识别，难在把握。而能力差异往往是律师们能否鲤鱼跃龙门、晋升合伙人的关键因素。

那么，成为合伙人究竟需要具备哪些能力？又该如何培养这些能力？

2021年3月30日晚，邦信阳中建中汇中台精品课程2021年第一期“遇见新晋合伙人”于上海准时直播。本次课程由邦信阳中建中汇合伙人杨文珺律师主持。史羽鸿、袁晓波、王源盛、陈云开作为邦信阳中建中汇四位新晋合伙人，结合各自经历，围绕律师执业过程中的困惑及解决方法展开对话分享。

（以下由邦信阳中建中汇王智乐律师整理）

提高法律文书写作能力没有捷径可走，唯有在每一次的庭审准备过程中进行不断地练习、积累。而文书写作的思路培养、语言组织等，需根据不同文书类型进行区分。

陈云开律师认为文书写作和口头表达的最终目的都在于传达信息。所以，首先在于明确观点，其次要符合一定的逻辑。想要快速提高文书写作能力，需要我们进行大量的训练和观察。此外，还需用更开放的心态，尽可能多的见识不同类型的文本，从模仿到逐步形成自己的表达方式。

袁晓波律师则认为需要根据文书类型进行区分，文书分为法律意见类和法律文章类，这两类都需要以事实证据为依据，但又存在不同偏重。法律文章类文书应当以观点为主，在撰写时需要体现论证过程并以此形成见解。通过长此以往的练习，能够形成文书写作的逻辑思维。而对于法律意见类文书，提前整理开庭证据材料的过程可以帮助理清撰写此类法律文书的思路。

“台上一分钟，台下十年功”。想要成为一名出色的诉讼律师，在庭审过程中做到有的放矢、游刃有余，离不开背后细致、全面的庭审准备工作。此外，庭审过程中的细心聆听、高度集中注意力，将有助于帮助律师更好的把握案件庭审进程。

史羽鸿律师强调，庭审的目的在于让法官充分了解案件事实，归纳争议焦点。诉讼律师的工作在于引导法官进行归纳。庭审能力的锻炼有助于律师形成必要的庭审气场，只有准备充分才能形成底气。在庭上，需要能够抓住法官的思路以及关注的要点，结合当事人的诉请进行针对性回应。

庭审是诉讼律师的主战场，维护当事人的合法权利是诉讼律师的根本出发点。王源盛律师认为，庭审中不能隐藏已经查明的事实，律师的提前准备工作必须充分，才能做到有备无患。对案卷材料的充分熟悉，能够帮助诉讼律师在庭审过程中流转在原被告及法官的不同地位中，准确地为案件的要件事实提供证据支撑。当然，这对于诉讼律师在庭审中的注意力提出了很高的要求，需要在庭审结束后进行庭后反思及总结。甚至应当对一些细节问题进行反思，如语速是否过快，导致书记员无法记录等。

陈云开律师建议是：预先了解客户的基本信息，熟悉客户的沟通风格、找到沟通的共同话题，同时也需要学会适应不同的客户风格。律师要学会围绕沟通目的进行有效沟通，适当的时候进行引导和掌控。此外，还可以通过提供差异化的信息，如立法进程、前沿问题等，展示律师的专业水平。

王源盛律师强调，律师在接受委托之前必定要接受来自客户的考验。他建议律师在客户抱有怀疑态度时，一方面要注意倾听，一方面要注意发掘关键事实，在沟通过程中挖掘证据，尤其是在客户对事实重点把握不清的情况下，要对客户进行针对性引导。在为客户提供解答时，是和盘托出还是有所保留，需要结合个案进行判断。

在沟通过程中，客户最为关注的问题便是“官司能赢吗？”。

史羽鸿律师认为，在面对客户“能赢吗？”的问题上，需要首先披露案件风险，由于“赢”的判断标准可能不尽相同，因此需要分析输赢的风险点，并提醒客户加强后续事实的收集和准备，以进一步加大赢面。需要注意的是，在与客户的沟通环节中，律师要尽可能通过书面文字的方式留痕。

在专业领域发声，离不开坚实的专业基础。而发声平台的选择不一定拘泥于法律领域，律师也可以选择跨行业的平台进行发声。专业方向的选择不仅需要考虑个人兴趣，更离不开团队和市场的需求。在难以选择专业领域时，多进行不同业务板块的尝试可以为个人业务方向的选择提供参考。

陈云开律师建议，单兵作战选择见效快的领域，团队作战选择补短板领域。律师可以根据立法和监管方向了解法律服务领域的新蓝海。而在发声领域上，可以考虑突破法律圈，进入到相关行业领域。

王源盛律师强调，专业方向的选择需要考虑当下法律服务市场及其发展变化，但不能陷入业务本身。在难以选择业务方向时，他建议可以考虑以下几个维度：1. 与团队本身发展方向的契合度；2. 个人兴趣；3. 对个人代理案件的经历、经验的分析。针对专业领域的发声，需要借助团队给予的机会，认真办理好案件，有条件的情况下可以形成专业输出，如撰写公众号文章等进行专业性思考。

借助团队以及团队其他成员的合力，能够快速放大自身积累的专业优势。此外，如果团队涉猎不同业务领域，依托团队力量也能够为自身业务拓展和专业能力提升提供可靠的平台。

袁晓波律师分析，从量上，处理批量案件可以得到积累；从质上，代理标的额大、诉讼周期长的案件能够获得很好的锻炼。

史羽鸿律师建议，在助理阶段，依托团队专业深度和广度，可以涉猎不同类型的案件，对某个专业领域进行初步了解，从而选择自己合适的专业领域。

陈云开律师认为，律师的准入门槛并不高，实际上无论哪种业务都可以快速进入、也可能快速被取代，所以只能说取得比较优势。而比较优势的形成，在于珍惜第一次机会。当选择某个领域进行突破时，第一次进入是至关重要的，有了第一次机会，便可以在此基础上形成拓展的底气。

“时间与积累是必不可少的”，王源盛律师如是说。专业壁垒是每个律师仰视的目标，实现“人无我有，人有我优”的目标需要在每个案件的代理过程中形成品牌，不要怕花时间。

袁晓波律师以工程造价问题举例，从纵向的角度，律师可以收集中院以上的裁判案例，形成案件数据库；而从横向的角度，可以不局限于本专业，从跨专业、跨行业的角度出发进行知识积累。从解决问题的层面出发，进行专业和行业的叠加。

史羽鸿律师认为，专业化工作在于对案件的深耕，包括提前的准备工作和与客户的沟通交流、与法官沟通方面的专业优势，如类案检索报告，案件事实、双方观点对比以及证据索引等。

进入律师行业初期，常常需要同学、朋友的推荐获得属于自己的第一个客户。而在获得客户信任和同时，只有发挥专业优势、扩大社会交际、发掘自我优点、加强自律自省，才能积累持续挖掘和维系客户的重要能力。

王源盛律师分享了他的个人经历，他的第一个客户通过同事介绍获得的，尽管标的不大。获得介绍的原因在于，平日与同事的交流中展现出的专业度，得到了同事对其能力的认可。但在获得同事介绍之后，真正吸引客户的还是律师的专业和信心。王律师建议律师工作中要逐渐尝试独立接待客户，树立自信，不怕犯错，“独当一面”的能力自然会水到渠成。

史羽鸿律师亦是如此，在团队中的定位获得同事认可，在熟人介绍下获得了第一个顾问单位机会。

陈云开律师强调，交易关系下，帮客户解决问题是第一步。把握适度而又能引起关注的沟通频率，与客户共同成长，做到跟客户一样懂行业，具有前瞻性，才能持续长期合作。

王源盛律师认为专业能力是律师获得信任的基础；其次，法律服务过程中要接地气，律师不能自持“专家”的态度，而需及时、亲切、高效；最后是保持联络，了解其需求和商业模式。

袁晓波律师分享了他的经验，从某个争议解决案件的历程积累了客户的信任，形成用户粘性。

“拜访客户是建立长期合作关系的基础，让客户发现问题的时候及时想到你”，史羽鸿律师以自身经历举例，主动提供法律服务，通过培训等方式解决贸易企业员工盗窃行为，从而得到企业的充分信任并保持长期合作。

袁晓波律师强调，助理也需要合伙人心态，把团队客户当做自己的客户，才能察觉出自身不足与其他细节。“兴趣不是最好的老师，生存才是”，袁晓波律师建议若想从团队客户身上进行二次深度挖掘，从第一次接触开始就应当留下良好印象。

当然，个人利己主义是无法使团队长久“生存”的。陈云开律师针对这一点进行了补充，维护团队客户是责任心的体现，不能只考虑客户创收和规模。

陈云开律师结合上一点，阐明了他的观点：在团队客户拓展中，不仅仅是做本专业的事，更需要了解团队同事的专业优势，适当借力并推出其他法律服务。

王源盛律师强调，首先是基于对新兴行业的分析，把握潜藏的法律服务机会。例如电竞行业，也要靠机遇，进而从理论走向实战。

陈云开律师认为，市场拓展包括产品开发、营销和销售。需要用市场的眼光看待法律服务产品，进行产品研发。然后进行产品营销，并抓住机会进行销售。

“法律服务产品是无形的，法律怎么规定不是产品，基于法律的规定怎么解决客户的需求才是产品”，陈云开律师举例，例如培训课件所承载的内容，法律法规的规定是应然性的东西，还要结合规定考虑客户的需求是什么、律师能提供哪些服务。

王源盛律师分享了自身经验，他所在的团队在破产案件办理过程中发现新的法律服务产品切入点，结合近期民法典担保制度的更新，就实操层面对企业进行培训。他认为各团队的自我宣传渠道不尽相同，可以结合实际情况进行选择。

袁晓波律师补充了一点，可以通过场景化、模块化模拟的方式，进行法律服务产品设计。

史羽鸿律师举例说明，首先关注行业中的新兴领域，如碳排放权ABS\ABN的发放，形成知识储备，进而转化为产品，将日常办理的案件与客户进行绑定，结合行业内的客户需求，进行风险规避和披露，需要依赖团队协同作战，如通过通讯、期刊的方式。

身处团队之中，完成从资深律师到合伙人的角色转换，要求合伙人不仅需要完成自身业务，还要对团队建设、人才梯队的搭建发挥作用。作为规模化团队的中坚力量，年轻合伙人在带教和培养新人、与团队其他合伙人通力协作方面都需要积极完成角色转变，更好的发挥承上启下的作用。

陈云开律师认为，需要尊重助理和实习生的思维独立性，适当进行思维方式的引导，若有偏差则进行纠正。提供更多的案例训练机会，使其有机会接触到不同的法律服务类型。

不同阶段的工作、学习重点和所需要锻炼的能力各不相同。王源盛律师针对不同阶段提出了不同建议：实习生介于学校和社会之间，需要快速形成对律师行业的整体认知，例如帮助团队归档、熟悉办公软件的基本操作；助理听庭的过程中，可以协助律师进行案例检索、整理前期案卷材料等，也可以制作基础法律文书；初级律师在案件办理上经验不足，可以借助庭审的举证质证环节，进行发言、锻炼。

袁晓波律师的观点是结合不同合伙人的特点进行沟通。史羽鸿律师则认为应当以尊重为基础，取长补短，从利他的角度出发，在团队内部发挥专业优势。

作为新晋合伙人，陈云开律师认为，通过3-5年的积累，补齐团队业务短板、形成本专业的人才梯队是非常重要的。

王源盛律师也持相同的看法，认为新晋合伙人应当是团队中的专业担当，定位好自己的专业方向，寻找比较适合自己的业务领域。同时，新晋合伙人应当关注团队的梯队化设计，总结自己的经验和教训，进行分享，通过每周例会的形式，进行专业学习培训，制定学习培训计划等，确保学习质量。

除去以上几点，史羽鸿律师稍做补充：新晋合伙人应当关注开拓客户，扎根于专业优势领域，形成标签化，并同时引进其他法律服务项目，形成良性循环。

袁晓波律师针对不同阶段提出了实质性建议：若处于助理阶段，应更注重工作上的配合度；而到了合伙人层面则应当帮助其他律师进行专业拓展。随着个人晋升，慢慢尝试以合伙人视角考虑问题，在职业规划上便会越发清晰，而随着团队的拓展，对于个人的业余学习也会有所规划。

“平衡是分轻重缓急的，需要分清主次”，王源盛律师认为业务上的时间投入是不需要计算成本的，没有工作任务的时候，王律师会把时间留给家人，以此保持动态平衡。

史羽鸿律师也同样强调“业务作为立身之本，始终要放在第一位，始终保质保量地完成”，而团队的建设、人员流动也需要进行管理和建设，市场开拓类型的工作可以交给固定的合伙人进行。

陈云开律师分享了他的看法。压力的化解可以通过内化和外化两种方式。他认为，压力主要来源于理想与境遇之间的差距，如果工作的内容不是个人所求，就换行；如果工作内容与个人期待保持在一个轨道上、只是过程不如意，则可以运用底线思维的方式，计算风险，估算可能出现的最坏情况，如果能接受最坏情况，压力自然也就内化掉了，转而考虑如何解决当前的不理想状态。

袁晓波律师则认为，压力来源于工作内容的“不确定性”。但当开始着手工作时，随着工作的完成，压力自然能得到化解。在工作要求上要秉承“先完成再完美”的原则，毕竟大多客户也不会吹毛求疵。袁律师还强调在时间条件允许的情况下应尽可能多运动，运动也是化解压力的有效方法之一。

袁晓波律师：

王源盛律师：

史羽鸿律师：

陈云开律师：