在这个全民关注资本的时代，身边有越来越多的房地产律师转型从事资本市场业务。的确，资本市场法律服务领域的广阔空间、高利润率与传统房地产法律服务市场日愈激烈的低价竞争形成了鲜明对比。这使得我不仅开始反思在过去的十几年里我们邦信阳中建中汇到底为客户做了些什么，以后还能提供哪些更好的法律服务产品。

记得2000年，刚进入我们事务所时，中国的房地产市场正处于高速发展的起步阶段。当时，大量的港资房地产商进入国内市场，在法规政策尚不完善的情况下，一个个商品房项目拔地而起，开发商亟需法律服务。因此，事务所推出了“全过程法律服务”，即针对一个商品房开发项目，律师从开发商拿地（当时以政府协议出让为主）开始到开发建设（全面审核设计、施工合同）、销售（律师派驻售楼现场并配合交房）、后期物业管理（起草完善业主公约）提供全过程的法律服务。这样一个法律服务产品服务周期通常要两到三年，律师费是根据项目打包分阶段收取的，这在当时可以说是相当可观。我们事务所曾服务过的全过程法律服务项目有新外滩花苑、花旗银行大厦等。

与此同时，由于房地产市场发展过快，市场上也出现了一些烂尾楼。烂尾工程法律关系错综复杂，且长期烂尾有碍市容，政府急需专业律师解决此类项目。我们事务所的丁晓文律师就作为业内专家多次受政府聘请采用创造性的法律服务理念为此类项目提供综合治理法律服务，如东晖花园项目、文新报业大厦等。此后，本所还为有一定社会影响力的莲花河畔倒楼项目、青浦楼晃晃项目提供了综合治理法律服务。

随着房地产市场的蓬勃发展，法律法规日益健全。2004年8月31日开始，六类用地正式采用“招拍挂”方式供地。商品房项目统一采用网上销售。开发商也大多组建了专业的团队：集团发展部负责拍地，前期部负责证照办理，设计部、工程部、销售部、物业管理人才辈出。

开发商对于房地产律师的全过程法律服务需求相应减少。2008年之后，更多的法律服务需求来源于商业地产领域。借鉴之前全过程法律服务的经验，我们事务所开始为城市综合体项目提供专项法律服务，包括但不限于项目建设、银团融资、租赁模板制作、酒店管理协议审核、物业管理规划及后期运营。城市综合体开发商可以根据自己的需求在上述菜单式的法律服务产品中选择自己需要的服务内容与事务所签订专项法律服务合同，由专业律师提供非诉讼的法律服务。法律服务收费通常采用以小时数为参考依据的固定收费方式。

与商业地产几乎同时发展起来的是大量地产基金。根据境内外地产基金的投资规律，地产基金一般会持有一个商业地产项目3-5年左右，得到预期投资回报率之后便会出手转让项目（考虑到税收成本大多采用股权转让方式）。近几年，由于土地一级市场价格持续上涨，地王频出，也使得一些上市房企拿地宁愿到二级市场上去收购一些尚未开发完毕的房地产项目，而这一类房地产项目并购转让的交易势必需要专业律师的参与。通常，项目受让方需要委托专业律师对拟收购项目进行全面的尽职调查并参与项目谈判，设计转让构架和起草交易文件。去年，我们事务所为成都银泰广场和武汉新世界项目提供了房地产并购法律服务。

在长期为开发商提供法律服务的过程中，我们积累了大量的诉讼经验，几乎可以说在房地产领域是全覆盖的。

我们事务所曾代表地产集团解决土地储备法律服务纠纷、为澳洲设计公司追讨高额设计费、为仲量联行处理佣金代理、物业管理纠纷。常年处理各类建筑工程类纠纷、租赁纠纷（商业用房欠租、清场、侵权纠纷等）以及售后包租、酒店管理纠纷等。

此外，我们事务所还为本市知名的高尔夫球场退出事宜处理行政纠纷和会员纠纷。事务所里不乏在房地产领域的专家受聘于国内知名仲裁机构担任仲裁员，以及曾担任法院房产庭庭长的资深法官。正是通过房地产诉讼领域的法律服务积累使得我们在提供非诉讼法律服务时能更好地预见到合同进入司法程序后的法律后果，并不断帮助客户更新和完善相关的房地产业务文本。

除项目公司外，房地产企业大多为集团公司/上市公司，他们对于法律服务的需求其实是全方位的。我们事务所曾为集团公司/上市公司提供企业规范化法律服务，即为以房地产为主营业务的企业结合公司运营的现状提供梳理内部风控流程、修订业务示范文本的专项法律服务。我们事务所还曾为崇邦集团提供商标申请、商标许可、商标转让的系统法律服务方案和建议，区分集团商标和商品商标，为每个商业项目在转让时无形资产有形化做好充分准备和布局；为香港新世界集团拟开展的电商业务设立公司、申请ICP证提供专项法律服务。

应当说，在实体经济举步维艰的今天，资本市场的活跃确实为经济繁荣起到了相当大的作用。房地产业内关注了十几年的REITS产品在目前国内的法律构架内还不能真正实现，但取而代之的ABS、准REITS产品却不断涌现。关于物业管理费的案例十分之多，但其实较好商业物业的租金回报就是非常理想的资产证券化产品。这对于房地产市场来说是一个发展的机会，对于房地产专业律师来说更是一个好机会。

有律师说，这一块业务更多的还是依托资本市场的专业律师服务，但笔者认为一名专业律师需要精通的不仅仅是法律，更是基于常年在行业里的浸润而对所服务专业领域的积累。在相关业务领域中，必然需要房地产专业律师基于对物业产品的了解和熟知（尤其是专业尽职调查领域的法律服务）从而与资本市场律师一起合作为客户提供更好更专业的法律服务。

在我们事务所服务的众多房地产集团企业中，走出国门到境外投资的越来越多，有的去澳洲投资畜牧业或涉足国际教育领域，也有的到一些亚洲具有发展潜力的国家继续开发房地产。对于这一类企业，我们事务所的律师可以为企业寻找合适的境外专业律师，并承担企业与境外专业律师的沟通桥梁工作，对境内境外的衔接提供专业的法律服务。

总而言之，房地产法律服务的市场需求是巨大的、未来前景是光明的，关键在于我们是否能与时俱进，提供符合市场发展需求的法律服务产品。作为一家在房地产领域有一定影响力的律师事务所，我们本着与客户共同成长、专业立本、服务至上的理念，充分发挥事务所的规模化优势，房地产专业律师将与其他各领域专业律师积极合作为企业提供菜单式、一站式地优质法律服务。