千淘万漉虽辛苦  吹尽狂沙始到金

尊敬的各位合伙人、尊敬的各位同仁：

大家下午好！

事务所今天在此召开全体员工大会，这是2018年新年伊始，我们事务所新气象的展示！2017年11月27日事务所合伙人大会进行了事务所主任和管理委员会的换届选举，全体合伙人选举我担任事务所主任，选举杜爱武、朱平、陆国飞、袁颖、赵亮波、杨文珺和张峥担任管委会成员，管委会选举杜爱武担任管理合伙人。我在这里要感谢全体合伙人对我以及新任管委会成员的信任。我在这里还要感谢上届主任丁晓文老师，在任上为事务所的稳定发展所做出的努力和贡献。2018年1月26—27日事务所在我们去年新开设的杭州分所所在地杭州召开了全体合伙人大会。会议总结过去，谋划未来，开得非常成功。

作为事务所主任，很荣幸和很高兴在这里做大会致辞。我想讲以下五个方面的内容：

（一）  大时代  大舞台

1978年改革开放元年到今年整整40年，今年也是我国改革开放的不惑之年。最近几天全国多个省、市高级法院和高级检察院院长上任，不少人都是改革开放初年的法学院系的学生，正值职业生涯的豆蔻年华，正所谓“遇事可以行权，无可，无不可”(程氏树德《论语集释》，引黄氏三《论语后案》)。我们各位身处的法律服务领域也经历了过去三十多个春秋的发展，从一个对于社会的意义微不足道的行业，已经发展成为一个对于国家的经济发展、中国企业走出去以及社会治理不可或缺的现代服务业领域。法律服务业的发展是飞速的，无论是律师数量的快速增加、大型律师事务所的不断出现、律师法律服务介入的领域的广度和深度、内地法律服务市场的迅速发展、国际法律服务需求的不断增加，都使中国的法律服务市场成为全球最为瞩目的法律服务市场。这也使得中国的法律服务市场成为欧美大的律师事务所垂涎并想来分一杯羹的诱人的市场。我们各位同仁能够身处这样的大时代，立足这样诱人的法律服务市场，成为可以分享巨大的法律服务蛋糕的参与者，应该深感幸运和激动。而且，更为重要的是，中国法律服务市场大幕还处于徐徐开启之中，我可以预言，在我们各位同仁律师职业生涯结束之时，业已开启的这幅大幕也不会闭幕。

但是，我们事务所平台，以及我们各位律师同仁，尤其是年轻的律师朋友，如何在这样的大时代，在巨大的中国法律舞台找准自己的角色，获得应有的成功呢？

（二）  深扎根  广拓展

法律服务最初的形态是作坊式的单兵作战。在现代法律服务的发源地英国等普通法系法律服务发达的国家，这种模式仅有限地存在于专事诉讼的诉讼律师的法律服务领域。即使如此，他们也在律所的名义（通常称为chambers）下松散型地联合起来，共享办公室以及办公设施和服务，以及平台的品牌效应。而服务于企业的事务性律师早已以合伙制的形式组建的律师事务所从事法律服务。规模律师事务所的优势在于集中资源，为平台上执业的律师提供先进的办公硬件，尤其是一流的办公和软件服务，包括市场营销、人力资源、案件管理、知识管理、人员培训、财务管理等等，以及更为重要的事务所品牌吸引力。优秀的事务所内部分配制度既解决了律师从本质上作为专业人士以自己的专业服务单干的个体户之间的密切合作难度，又解决了专业人士人合的性质与律所作为一个企业客观上所需要的资合的困难，从而又使专业人士的智力服务和资本驱动企业发展二者间有机地结合起来。这是我们律师必须选择律所执业的原因和意义所在。所以，为了我们各位同仁的切身利益，我们要发展我们基于其工作、执业以及发展自己的事业的律师事务所平台。

深扎根，广拓展是我们事务所发展的不二法门。深扎根就是要求我们做扎实事务所的基础，这既包括确定事务所发展的宏观目标、统一全体同仁的价值观、理顺事务所内部体制、发展事务所积极向上团结包容的文化等事务所宏观面的打造，也包括优秀人材的吸收和培养、品牌专业的建设、服务质量的提高以及风险的防控等。广拓展要求我们事务所的管理者和引领者拓展视野，时刻关注法律服务的发展变化，积极拓展新的服务领域，且同时拓展我们事务所法律服务的疆域。尽快稳步实现事务所分所的全国覆盖，并且迈出事务所国际化的步伐。国内法律服务市场呈现去中心化趋势，目前在维持北京、上海和深圳作为中国法律服务中心地位的情况下，逐渐形成南京、重庆、西安、沈阳、郑州等最高法院巡回法庭所在地法律服务次中心的格局。而且，随着自贸区在全国各地的建立，传统的沿海涉外法律服务中心带，也开始在中国演变呈现涉外法律服务多区域化的趋势。通过深扎根，广拓展我们争取实现事务所“海派强所、中国大所和国际名所”的宏观发展目标。

（三）  勤耕耘 戒浮躁

律师的本质是匠人，法律服务是匠人的手工活。所以，我们律师要有工匠精神(Craftsman’s spirit)：敬业、勤恳、精益、专注、戒浮躁、创新以及持之以恒。工匠精神归纳起来就是：追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神、用户至上的服务精神。我们选择了法律这门专业，选择了律师这个职业，便要热爱这个专业，忠诚于这个职业。我们的敬业是基于我们对律师这个职业的敬畏和热爱，全身心投入，认认真真，尽职尽责投入到我们的律师工作。这也是我们中国的传统美德。几千年前，孔老夫子所倡导的“执事敬”“事思敬”“修己以敬”的精神被我们民族奉为圭臬，是我们民族一直践行的信条。

我们做律师要专注于自己的专业和职业。“术业有专攻”，“艺痴者技必良”，既然我们选定了律师这个职业，就要一门心思地扎根于这个职业，心无旁骛，甚至达到痴迷程度，在你律师职业所选择的执业和专业领域精耕细作，积累提高，积聚优势，成为行业翘楚。但是，专注不是死板，而是在专注中追求突破、追求革新，通过创新使自己的工作不断保持完美。专注、坚持和不懈努力会使我们获得职业的成就感，以及人生的成功。

（四）  新知识 新领域

我们处在一个知识和技术不断更新的时代，传统产业和商业模式不断迭代，甚至被颠覆。跨界、跨行业和跨学科的知识渗透成为常态。这样的变化便逼迫我们从事法律服务的律师，要关心和学习新知识，而且是我们法律专业以外的新知识。尽管我前面讲律师是匠人，但是，匠人很多基础性的工作还是可以被机器取代，尤其是人工智能(AI)在未来一定会替代我们律师的一些非工匠性质的工作。我们要关心和学习新知识，并运用新知识于我们的法律服务工作。一些新知识的掌握可以有利于我们法律服务工作的开展，同时我们也要掌握拓展新的法律服务领域的能力。

目前，我们需要特别关注大数据技术(Big Data Technologies)、人工智能技术(Artificial Intellegience，AI)以及区块链技术(Blockchain)。这些都会从不同方面对我们所从事的法律服务业产生影响。在事务所层面，我们需要积极关注这些新技术对我们事务所管理、律师法律服务的影响，推动我们的律师积极在新产业、新技术领域拓展法律服务。2017年12月9日我们事务所和杭州互联网法院联合承办了“首届互联网法治西湖论坛”，这一方面是为推动互联网法治制度的进步和完善贡献我们微薄之力，另一方面也是鼓励我们的律师在互联网等新型法律服务方面积极进取，取得更大成绩。

（五）  一股劲  共发展

事务所发展现在面临大好机遇，我们要乘势而为，大家拧成一股绳，共使一股劲，共同发展事务所，共同发展我们的事业。周末的杭州全体合伙人会议做出了对事务所未来几年发展的重要规划和决定，包括权益合伙人与非权益合伙人制度改革，事务所管理中的考核制度以及薪酬制度改革。人的健康在于运动，事务所的活力在于变动。理顺体制，完善机构，调动全体员工的积极性，使事务所得到快速发展，使合伙人、律师以及全体员工可以由此获益，这是我们事务所管理团队的愿望，是全体合伙人的期盼，也是对全体员工的允诺。

2018年对于上海邦信阳中建中汇律师事务所来说，注定是一个吉祥的年份，硕果累累的丰年！周末杭州的一场大雪，荡涤掉全体合伙人心中的任何残余的阴霾，给我们带来好的兆头。我祝愿我们的事务所新年新气象！我在这里也给全体合伙人和全体同仁拜个早年，恭祝各位同仁戊戌狗年身体健康，工作顺利，阖家幸福！

谢谢大家！

事务所主任：徐国建 博士

上海外滩，2018年1月29日