通常的外贸代理有两种模式：第一种是由外贸代理商直接向生产厂商采购，再由外贸代理商直接销售给外商，此种模式名为代理实际是买卖关系，仅会在价格、分成中显示出共享利润的实质；第二种是由外贸代理商与生产商签署代理出口合同，再由外贸代理商销售给生产商指定的外商，外贸代理商虽出具增值税专用发票，但实际在外商付款后才会支付生产商货款，并办理单证、结汇、退税等事宜，外贸代理商仅收取固定代理费，不分享利润，不承担风险。本文仅讨论第二种模式。

1. 刑事犯罪的风险

由于外贸代理商并非实际的外贸出口商，对于客户及供应商都不了解，若委托方与外商串通，存在出口贸易造假的可能性，公司有涉及骗取出口退税罪及骗购外汇罪的风险。

（1）骗取出口退税罪是指故意违反税收法规，采取以假报出口等欺骗手段，骗取国家出口退税款，数额较大的行为。

（2）骗购外汇罪是指违反国家外汇管理法规，使用伪造、变造的海关签发的报关单、进口证明、外汇管理部门核准件等凭证和单据，或者重复使用海关签发的报关单、进口证明、外汇管理部门核准件等凭证和单据，或者以其他方式骗购外汇，数额较大的行为。

2. 税务风险

从形式上看，外贸代理商以自营名义出口，所签订的购销合同、所开具的增值税专用发票、报关单和收汇凭证等证明资料，显示的相关主体均是该企业。在税收征管中，税务机关一般以“谁出口、谁收汇、谁退税、谁负责”为原则。因此，如果税务机关作出了追缴出口退税款、暂不办理、视同内销征税等决定，那么，这些不利后果通常都将由名义上的出口方来承担。即使有真实的货物和出口贸易，不存在骗税的行为，但如果被税务机关认定为“假自营、真代理”，外贸代理商也难以通过行政救济途径进行权利的救济，只能通过民事救济途径向委托方进行追偿。

3. 民事违约风险

由于在外贸代理出口业务中，外贸代理商以自己的名义与外商签约，外商若无法及时付款，则外贸代理商需要以自己的名义向外商追偿，若委托方无法及时出货，外商也可以向外贸代理商主张发货，并承担违约责任。

1. 针对刑事风险，建议外贸代理商核实每笔交易供应商及客户，原则上仅接受可以提供完整历史交易信息的供应商及客户，确保交易的真实性，并且外贸代理商应当办理每笔交易的出口手续，确保每笔交易正常出口。

2. 针对税务风险，建议外贸代理商延后支付退税款，避免被税务进行稽查时追缴款项，并且在代理协议中明确若存在退税被追缴的，要求委托方进行赔偿。

3. 针对民事违约风险，建议公司在代理协议中约定所有款项的收取都以外商支付为依据，并且与外商、委托方签署三方协议，明确若委托方无法出货的，由委托方与外商自行协商，外贸代理商仅提供必需的协助，不承担责任。